Hvordan gør man et godt stykke arbejde i markedsføringen af LED -lamper?
For mange LED -virksomheder, hvordan kan de gøre et godt stykke arbejde i markedsføringen af LED -lamper?
Fordelene ved LED -lys er indlysende. Strømbesparelse og holdbarhed er de største træk ved LED -lys. Generelt kan de spare mere end 70% af elen. Intensiteten på 12 watt LED -lys svarer til 40 watt lysstofrør. Det producerer skadelige elementer som kviksølv og xenon. Den ikke-flimmerfrie funktion i DC-drev kan også beskytte synet. Nu er den mest populære øjenbeskyttelseslampe på markedet LED -lampen. Lad' se et detaljeret kig på marketingteknikkerne for LED -lamper.
Når vi markedsfører LED -belysning, skal vi derfor overveje følgende aspekter:
For det første: Vi skal gøre et godt stykke arbejde med positionering og formidling. For forbrugere opfylder high-end produkter ikke kun de grundlæggende behov for deres funktioner, men endnu vigtigere, de opfylder de højere åndelige behov for forbrug. Derfor er vi nødt til at differentiere kvalitetsegenskaberne for sine produkter, mærke -konnotation, produktimages emballage, mærke -appeller og priser for at møde forbrugere' psykologiske behov af høj kvalitet og avanceret.
For det andet: Prissætning, da det er et high-end produkt, er det bestemt ikke til at blive forbrugt af alle, så prisen skal være høj;
For det tredje: Dekoration skal afspejle forbrugernes smag. Dekorationen, der er nævnt her, refererer ikke bare til emballage, men omfatter også brandkultur, propagandakoncepter osv., Det vil sige propaganda og emballering af vin, gennem propaganda for at få forbrugerne til at føle, at de er smagfulde og overlegne.
2012 er bestemt til at blive et år fyldt med muligheder og udfordringer for Kinas LED -industri. Det synes særligt nødvendigt at gøre stadige fremskridt i løbet af dette år og forfølge en bæredygtig udvikling over en længere periode. Selvom LED -vejbelysning er enstemmigt foretrukket af industrien, afhænger det stadig af, hvordan markedet opdeles, på virksomhedens' s kerneteknologi og konkurrenceevne.
1. Tag fat i det rigtige tidspunkt til forbrug
Købmænds tankegang kredser ofte om produktklassificeringen af & quot; produktionsattributter" ;, mens forbrugerne tænker på klassificeringen af deres egen livsstil. Betydningen af & quot; forbrugsmuligheder" er langt større end selve produkternes betydning. Det er ligegyldigt, hvad produktet er. Det vigtige er, om produktet er egnet til den situation, han/hun befinder sig i. Hvis det er egnet til den situation, han/hun er i, får dit produkt en" forbrugsmulighed" ;, hvilket er almindeligvis omtalt som" Forretningsmulighed."
2. Markedsføring af bordpladser
Forbrugerne er meget mere opmærksomme på forbrugsscenarier end på produktsalgspunkter. Anerkendelsesmarkedsføring har altid været fortaler for at være opmærksom på forbrugerne. Det giver dig ikke mulighed for at være opmærksom på produkter fra et forbrugerperspektiv, eller at være opmærksom på forbrugere fra et produktperspektiv, men på forbrugerne selv. For eksempel er køb af en 25-watts almindelig pære 80 yuan eller en yuan, mens køb af en 7-watt LED-lampe til en familie stue er så høj som 60 yuan, selvom lysstyrken på en 7-watt LED-lampe er ækvivalent til en 40-watt energibesparende lampe, og levetiden er 6-7 år, men vil forbrugerne være villige til at betale mere end 60 yuan for at købe en lampe? Hvis almindelige forbrugere' ikke kan etablere energibesparende koncepter, vil den høje pris på LED-lamper afskrække de fleste forbrugere.
Tre, bringe fordele for forbrugerne
Mens man forstår forbrugernes reelle behov," udnytter" har virkelig ændret forbrugernes valg. Hvorfor skal en forbruger købe et produkt? Fordi hun har et krav, ville hun ikke købe det, hvis der ikke er nogen efterspørgsel. Der er imidlertid to typer efterspørgsel.
(1) Fysiologiske behov: Fysiologiske behov er dem, der skal anvendes umiddelbart eller i den nærmeste fremtid. For eksempel vil vi drikke vand, når vi er tørstige, og vi vil spise, når vi er sultne.
(2) Psykologiske behov er på et spirituelt plan. Hvorfor kan LV -tasker sælges for 10.000 yuan? Fordi LV ikke bare er en lædertaske, er det også et symbol på at vise sin status til andre; hvorfor vises det? Den" vanvittige" scene for Apple -mobiltelefoner i kø for varmt salg? Fordi brugsværdien af, om den bruges, om den er god eller ej, og hvad den kan bruges til, er ikke vigtig. Det eneste vigtige er at have symbolet på" Apple" ;. Efter at have løst det materielle grundlag, bliver respekt og erkendelse af selvværd forfølgelsen. Vær opmærksom på evalueringen af andre og samfundet, og har en stærk følelse af at blive evalueret. For eksempel skal det købe en god bil at vise sig frem, købe et sæt mærketøj, der skal flere til at kende osv. Selv under indflydelse af" face" kan forbrugerne gå imod deres hjerter. Virkelige ideer bør være i overensstemmelse med offentlighedens' s synspunkter, og der er en åbenlys tendens til at tilpasse sig mængden. Det er denne form for" ansigt" plot, der får flere forbrugere til at købe mærkevarer og gerne købe dem til andre.
Forbrugerne har en" dobbelt personlighed" ;. På high-end-markedet ønsker de at bevise deres værdi ved at købe højkvalitets og flauntable produkter. De skal bevise, at" Jeg er en ædel shopper" ;; på low-end markedet, vil de bruge deres tid på at købe. Omkostningseffektive produkter for at vise deres glans, de vil bevise, at" Jeg er en smart shopper." Socialrelaterede produkter, såsom ure, biler, lædertasker, it-produkter og tøj osv., Forbrugere vil være opmærksomme på mærket og have brug for værdiforeninger, der angiver status, niveau, smag, cirkel og andre egenskaber ved forbrugere; og produkter, der er relateret til selvbrug, Produkter som dåsevarer, husholdningsvaskemidler, papirprodukter osv. har kun en fremragende brugsværdi.
Vi skal først finde ud af, hvilken slags marked dette er, hvem er vores målforbrugere? Hvilken pris kan de acceptere? Er de forudindtaget i forhold til produktets brugsværdi eller den psykologiske værdi? Under hvilke omstændigheder vælger de vores mærke? Hvor køber de led -lamper?
Vi skal skabe flere og bedre salgsfremmende metoder, såsom gratis oplevelse, interaktive spil, lotterirabatter eller ved at tilføje servicemetoder, så forbrugerne kan få flere rabatter til samme pris, såsom telefonbestilling, levering hjem og gratis emballage . Vente. Kort sagt er forbrugernes væsentlige behov for produkter: ikke kun for at tilfredsstille ansigtet, men også for at bruge færre penge, og kvaliteten skal garanteres.
