Fire store udenrigshandelskanaler, der normalt bruges af LED -lampeproducenter
Når en LED -belysningsprojektkøber finder en LED -belysningsproducent, har han set produktet, lært om LED -belysningsproducentens styrke og beklaget at have fastlagt samarbejdsproduktmodellen efter forhandling og kommunikation, og det næste vigtige led er forhandlingen af prisen på LED -belysningen. . Faktisk er prisen på LED -lamper ofte afgørende for, om LED -lampekøbere og LED -lampeproducenter kan nå en vigtig faktor i samarbejdet, og i nogle tilfælde er det endda den eneste overvejelse. Derfor er prisforhandlinger et uundgåeligt spørgsmål i hele samarbejdsleddet.
Så hvor meget kan prisen på LED -lamper være billigere? For LED -lampeproducenter vil de helt sikkert beskytte deres egne interesser og håbe, at prisen på LED -lamper vil sælge godt, men for LED -lampekøbere håber de naturligvis, at LED -lamperne kan være af ensartet kvalitet. Jo lavere pris på lamper, jo bedre. Faktisk er dette et spil. For producenter af LED -belysning er det sjældent, at kunderne er meget interesserede i at købe og naturligvis ikke ønsker at miste kunder, så en vis grad af indrømmelse er nødvendig. Så for købere kan du shoppe rundt og finde en producent, der garanterer pris, kvalitet og service, og det forfølger ikke blindt den laveste pris. Så hvor meget kan prisen på LED -lamper være billigere?
Ifølge vores interviews med producenter af LED -belysningsmærker er det faktisk ikke svært at opdage, at priserne på LED -belysning i dag&er lavere end tidligere, og overskuddet falder også kraftigt. En meget vigtig faktor er mængden af indkøb, som producenterne kan tilbyde. Det såkaldte princip om lille fortjeneste, men hurtig omsætning, hvis indkøbsmængden er stor, og kundens enhedspris er stor, vil den samlede pris naturligvis blive diskonteret. Hvis indkøbsmængden ikke er stor, vil prisen selvfølgelig ikke være meget billigere. Efter alt, for ordrer med en lav kundeenhedspris, producenter Han er ikke villig til at give for meget indrømmelse, medmindre der virkelig er mangel på forretning.
Hvordan realiserer producenter af LED -belysning konstruktionen af udenrigshandelskanaler? Hvad er de vigtigste udenrigshandelskanaler?
1. Udstilling. Selvom fremkomsten af internetalderen gradvist har reduceret effektiviteten af udstillinger, er der utallige store og små udstillinger rundt om i verden hvert år. Der er mange indenlandske udstillinger repræsenteret af Canton Fair, og der er også mange udenlandske udstillinger hvert år. Udstillingen vil tiltrække en masse udendørs købere og distributører, og forhandlingerne under udstillingen og ned for at fremme samarbejde. Fordelen er, at udenrigshandelskunder er mere tilbøjelige til at få tilbud under udstillingen. Ulempen er, at effekten af udstillingen bliver svagere, og omkostningerne er højere.
2. Oversøisk sælger. Sælgere sendes til udenlandske markeder for at udvikle oversøiske markeder, foretage direkte markedsføring i udlandet, lokalt salg og andre markedsaktioner for at fuldføre eksporten af LED -lamper. Den udstationerede sælgers stabilitet er dårlig, og omkostningerne er også meget høje. Men hvis holdet er stærkt, er det også en vigtig kanal for udenrigshandel.
3. Formidlerfirma. Vi ved, at toldformidlere kan bringe nogle ordrer til mange små og mellemstore virksomheder. Toldhandelsvirksomheder bruger asymmetrien i efterspørgselsoplysninger til at tjene penge. Indenlandske LED -belysningsproducenter skal få disse formidlere til at tjene et ressource- og informationsgebyr for eksporthandel. Kanalen er relativt passiv og står over for situationen, at der ikke er nogen orden på noget tidspunkt.
4. Internet marketing. Der er ingen grund til at tale om internettets æra. LED -belysningsproducenter er også begyndt at bruge internettet til at udvide deres forretning til udenlandske markeder. En typisk online marketing er Alibaba International Station, men mange virksomheder har også bygget engelske hjemmesider, så når der er efterspørgsel i udlandet, kan de finde LED -belysningsproducenter til forhandling via onlinesøgning. Omkostningerne ved denne kanal er relativt høje, og effektiviteten er god. Nøglen er, at Internets rolle bliver mere og mere vigtig i den globale økonomi. Det er en ny fremtid og en anbefalet kanal til eksport af LED -lamper. Der er dog stor konkurrence om talenter.
Ovenstående fire kanaler er nogle almindelige kanaler for LED -belysningsproducenter, der hver har sine egne fordele og egenskaber. Vælg efter den faktiske situation for LED -belysningsproducenter. Det anbefales at vælge to eller flere kanaler for at gøre stabiliteten stærkere.
