LED-salgsarbejde begår ofte fejl
Har arbejdet på LED-salg i flere år. Da jeg arbejdede på deltid, efter afdelingslederens undervisning, fremragende kollegers præsentationer og mine egne udforskninger, var jeg endelig i døren til salg. Jeg opsummerede også nogle erfaringer, og langsomt kom op med en generel idé. Nu for at opsummere, nedskrude et par oplevelser, du kan tænke på lige nu, og kommunikere med venner her. Det er relativt simpelt, og jeg håber, at senior eksperter vil give dig flere råd.
Jeg kan ikke fortælle sandheden. Efter at have tænkt over det i lang tid, lad os opsummere nogle af de fejl, jeg ofte begår som sælger. Alle opmuntrer sammen. Jeg tror, at folk vil lykkes naturligt, så længe de begår færre fejl.
Selv hvis jeg bare er en forret, venner, hvis du har andre ideer, skal du følge op.
1. Almindelig fejl er ikke at være sikker nok eller overvurdere dig selv.
Ikke selvtillid er et almindeligt problem for nybegyndere. Jeg føler, at jeg ikke har nogen idé om at besøge kunder. Jeg ved ikke, hvordan man udtrykker, jeg ved ikke, hvordan man kommunikerer, hvis jeg anbefaler mig selv. Selvfølgelig, hvis du besøger flere kunder, har du en bundlinje, men hvad skal nyankomne gøre? Mit forslag er at være fuldt forberedt. For at være ærlig kan venner, der ofte besøger kunder, vide, at nogle gange, når de går til kundens kontor, har de ofte kun et par ord, og de kommer ofte ud, før de kan plante dem. Hvordan kan du gøre god brug af disse ti minutter er bare et kollegium spørgsmål.
Mange fremragende salgspersonale, for de ti minutters ydeevne, har de gjort 10 timer eller endda 10 dages forberedelse, fra kundens alder, køn, præferencer til kundens hobbyer, måder at tale, osv. Vi har alle forberedt os, og det vigtigste er at stille spørgsmål om kundernes behov, hvordan de skal spørges, og hvordan de kan udtrykkes mere præcist. . . Vent på forberedelsen af spørgsmålet. Faktisk, selvom disse synes komplicerede, hvis du ofte lader dig gøre det i henhold til dette, vil du gradvist blive praktisk, og du vil blive meget dygtig til operationen.
På samme måde er det meget skadeligt at overvurdere dig selv. Dette manifesteres ofte ved ikke at være ydmyg, arrogant og få kunderne til at føle sig resistente.
Begge disse er spørgsmål om mentalitet.
2. Almindelig fejl er ikke at være tålmodig og forsigtig.
Faktisk er salget ikke bare taler med folk, kun at udtrykke, at enkle, men også nødt til at have en hård karakter og omhyggelig tanke. Tålmodighed giver dig mulighed for langsomt at guide kunderne til din tankegang. Denne proces kan være langsom og besværlig, men det er nødvendigt. Tålmodighed er især vigtigt. Ængstelig mentalitet vil kun skræmme kunderne. Kør, eller få kunderne til at gøre modstand.
3. Almindelig fejl er ikke planlægning og opsummering.
I dag vil de fleste virksomheder bede salgspersonalet om at lægge planer og resuméer. Nogle laver månedlige planer og resuméer, og nogle laver ugentlige planer og resuméer. Alle i vores virksomhed laver resuméer og planer hver dag. Kun med en klar plan kan der være klare idéer og handlinger. Når nogle medarbejdere ankommer til virksomheden hver morgen, sidder de der i en fortumlet, og derefter tænke over, hvad de skal gøre i dag. Efter at have tænkt over det i lang tid, huskede de, at en kunde ikke havde kontaktet ham i lang tid, så de ringede til kunden midlertidigt og sagde, at de ville besøge ham. Efter endt, skyndte jeg mig pakket oplysningerne og skyndte sig til kunden, sendte oplysningerne, sagde et par ord og ventede til aftenen for at vende tilbage til virksomheden for erhvervslivet. Hehe. Forestil dig, om denne form for salg arbejde er nyttigt? Selv hvis du går ud for at besøge kunder hver dag, er det sikkert, at sælgerens præstation vil være nul ved udgangen af måneden.
4. Almindelig fejl er at sænke dit hoved til arbejde uden at kigge op, og ikke at bruge nok tid til at studere virksomheden.
Mange salgspersonale er meget travlt hele dagen, besøger tre til fem kunder hver dag, hvilket kan siges at være meget flittig, men meget mærkeligt, Ved udgangen af måneden, hans salg var meget utilfredsstillende
Ikke særlig relevant). Hvorfor? Jeg føler, at han ikke fandt den rigtige retning, var han søger efter kunder planløst, formålsløst.
Besøg kunder. Denne metode er også forkert. Se på de fremragende sælgere, de går ofte kun ud to eller tre om ugen.
Men salgsresultatet i slutningen af måneden var meget godt.
Jeg føler, at salget ikke kun er hårdt arbejde, men også brainstorming. Så sørg for at kigge op ofte for at se retningen
Gå ud og arbejd igen.
5. Almindelig fejl er manglen på evnen til at søge efter kundeoplysninger.
Mange sælgere besøgte denne kunde ikke mindre end 10 gange. Når du ser tilbage, spørger du ham, hvor gammel denne kunde er? Han tøvede
Jeg kunne ikke svare i lang tid, og endelig sagde, at jeg kunne være i min 40'erne. Faktisk er disse trivielle spørgsmål, og der er ingen grund til at studere dem omhyggeligt, men det kan ses, hvor godt en sælger studerer kunder. Forestil dig, hvis du ikke engang forstår nogle grundlæggende oplysninger om dine kunder, hvordan kan du forvente, at han forhandler millioner af ordrer med dig? Hvorfor stoler han på dig?
6. Almindelig fejl er at stole for meget på prisfaktorer, når man sælger produkter.
Faktisk vælger 80% af kunderne dig, og du er ikke den eneste, der værdsætter din pris. Hvis kun afhængige af lavere priser end andre for at vinde kunder, så behøver virksomheden ikke at finde studerende til at gøre dette, kan elementære studerende også gøre det. Hehe. Derfor er overdreven afhængighed af pris ofte et udtryk for for enkelte midler og dårlige salgsfærdigheder.
