MARKEDET FOR LED-lysstofrør
Corporate kanal prognose: Adskillelse af produktion og salg er udviklingsretningen, og anvendelsen af EMC mode stiger
LED som lyskilde, på grund af dens høje omkostninger, er det i øjeblikket vanskeligt at komme ind på massemarkedet ved at stole på fordelene ved lyseffektivitet og lang levetid. Men med støtte fra regeringen, kan nogle statslige demonstrationsprojekter gennemføres i form af salgsfremmende projekter til at drive salget af produkter, såsom den nuværende gadelampe projekt. For at åbne det generelle belysningsmarked bør den første overvejelse være anvendelsen af lav lysstrøm. Når teknologien er moden, og prisen er passende, vil applikationsmarkedet for højlyslyslyslamper blive fremmet. Desuden bør der lægges større vægt på eksisterende belysningskanalers forståelse og accept af LED-belysningskilder, fordi de fleste alternative lyskilder skal komme ind i tusindvis af husstande via eksisterende markedskanaler. Den hurtige udvikling af LED-lyskilder giver også udfordringer, som kræver tid og resultater at være vidne til.
1. Engineering ordrer tegner sig for de fleste, og det er usandsynligt, at virksomhederne vil bygge deres egne franchise butikker
Ifølge dybdegående markedsforståelse og observation er næsten alle ordrer modtaget af virksomheder dybest set ingeniørordrer, og der er meget få indendørs LED-produkter, der købes og sælges i individuelle butikker. I lang tid har indenlandske LED-lamper erstattet det originale Markedet for indendørsbelysning er stadig domineret af teknisk renovering, især i butikker og hoteller, hvor belysningstiden er relativt lang. Disse steder er lettere at få dækket omkostninger gennem energibesparelser, og profit kan realiseres, hvis der ikke er problemer med deres levetid. Disse steder vil forsøge at bruge LED indendørs belysning produkter drevet af profit.
I salgsmodellen vil adskillelse af produktion og salg være udviklingsretningen, som effektivt kan reducere omkostningerne og give professionelle mennesker mulighed for at gøre professionelle ting. I fremtiden kan der være større indendørs LED-lyskanaler. Små og mellemstore virksomheder har en tendens til at samarbejde med kanalforhandlere. Store virksomheder kan anvende metoden med selvbyggede salgskanaler, og det er usandsynligt, at virksomhederne vil bygge deres egne franchisebutikker. Ifølge observationer og flerpartskommunikation med jævnaldrende er de største kunder i de senere år stadig ingeniørrenovering og ingeniørarbejde af nye installationer snarere end store applikationer på terminalmarkedet som individuelle forbrugere.
2. LED-salg kan ikke omgå eksisterende salgskanaler
For det traditionelle marked for indendørsbelysning kan indendørs LED-lamper ikke undslippe eksisterende salgskanaler. For uanset hvilken slags nye lamper du er, så længe målkunderne er de samme, skal den proces, produktet gennemgår fra producenten til brugeren, være den samme. Volkswagen overvejer i øjeblikket mest om, hvordan man udskifter eksisterende lyskilder, herunder glødelamper, koplamper, kompaktlysstofrør og lineære lysstofrør osv. Salgskanalerne for disse lyskilder er blevet dannet og rettet. Derfor skal indendørs LED-lamper, der erstatter disse lamper, også gennemgå disse eksisterende salgskanaler. Salgsdrivkraften på disse kanaler afhænger hovedsageligt af pris, omdømme og service, det vil sige, traditionelle indendørs belysningsprodukter har været ganske perfekte i kanalkonstruktion. Derfor kan markedskanalerne for forskellige belysningsarmaturer være forskellige. Salgskanalerne for indendørs belysningsprodukter er forskellige fra salgskanalerne for boligbelysningsprodukter og salgskanalerne for kommercielle belysningsprodukter, så der er forskellige forbrugerorganisationer og grupper.
3. Store projekter vil tage EMC-tilstand, men små projekter vil sandsynligvis ikke bruge EMC-tilstand
Antallet af ingeniørsager, hvor virksomhederne anvender EMC-modellen, vil gradvist stige. EMC-modellen er også kontraktenergistyringsmodellen, der bruger de sparede elregninger som en omkostning. Indendørs LED-belysning fremmer udviklingen og anvendelsen af EMC-modellen i Kina; den samme EMC-model vil også fremme populariseringen af det indendørs LED-belysningsmarked. De nuværende små projekter er vanskelige at få støtte fra EMC-modellen, men store projekter er stadig ret konservative i brugen af indendørs LED-belysning (det egentlige formål med virksomheder, der vedtager EMC-modellen, er at tjene penge snarere end at fremme, hvilket er i overensstemmelse med forfølgelsen af projektbrugere. modstridende interesser).
Med teknologiens gradvise modenhed fortsætter forbrugernes accept af indendørs LED-belysning med at stige. I fremtiden vil der være mere anstændige eller større projekter, der vil vedtage EMC-metoden. Brugere af denne model behøver ikke at understøtte yderligere omkostninger, og det er meget vigtigt for eftersalgsservice. Og service uden bekymringer. For nogle mindre indendørs LED-belysningsprojekter er muligheden for at indføre EMC-tilstand derfor ikke stor og har ingen indlysende effekt. Disse mellemstore og små projekter bruges næsten altid af lokale distributører, husholdningsapparater, ejendomsadministrationsselskaber, dekorationsfirmaer osv. Hovedårsagerne til, at virksomheden eller den private organisation får det gjort, er:
(1) Der er ikke behov for flere kapitalinvesteringer;
(2) Det tekniske indhold er ret lavt;
(3) Der er færre "trekantede" forhold, der involverer flere parter;
(4) Tilvejebringelse af et komplet eftersalgs- og servicegarantisystem.
Konklusion: Skub først lav lysstrøm, og skub derefter høje lysstrømsbelysningsarmaturer
