Hvordan gør vi vores oprindelige forhandlingsforestilling til en forhandlingsfordel?
Lad mig først forklare, at disse metoder kun betyder, at det er muligt at løse mange problemer i forhandlingerne. For eksempel, hvis du er i en lille virksomhed, siger kunden, at jeg ønsker at samarbejde med en stor virksomhed. Giver du bare op eller prøver du at lade kunden vælge dig selv? Alle diskussioner er rettet mod at vinde kunder så meget som muligt, ikke absolut!
1. Selvom vi er en lille virksomhed, var vi de første til at komme ind i branchen. Vi producerede dette produkt i 1976, og kvaliteten er ret stabil. Vi kan sende dig prøver til din inspektion.
2. Personalestrukturen i en lille virksomhed er enklere. For eksempel, hvis du fortæller mig det, kan jeg fortælle chefen det direkte. For en stor virksomhed fortæller man sælgeren, at sælgeren skal fortælle det til udenrigshandelschefen, siger udenrigshandelschefen til vicepræsidenten, og vicepræsidenten siger til chefen, ja. Spilder dig en masse tid
3 Små virksomheder har få medarbejdere og lave omkostninger. Store virksomheder er nødt til at brødføde så mange mennesker, og omkostningerne er relativt høje.
4. Endnu vigtigere, sammenlignet med XX (den største virksomhed i branchen), er du ikke den største kunde på denne fabrik, så du vil ikke nyde de bedste priser og tjenester, og hvis du samarbejder med os, er det vores VIP , Kan helt sikkert nyde den mest favorable pris og den mest tankevækkende service. ;
5. Store virksomheder er ikke uden kvalitetsproblemer. Hvis du f.eks. vil returnere forsendelsen, skal den anden part rapportere lag for lag for at bekræfte for dig. Men for os kan det løses ved et telefonopkald. Det er belejligt for dig at forklare chefen, er det ikke?
6. Som man siger, læg ikke dine æg i en kurv. Du ønsker ikke at finde en anden leverandør til presserende behov?
