Hvordan rapporterer jeg prisen på LED -lysstofrør til kunderne?
Valg af den rigtige prisperiode
I et tilbud er LED -rørprisperiode en af kernedelene. Fordi hvilken prisbetegnelse, der skal bruges, faktisk bestemmer ansvarsfordelingen og overskuddet mellem købere og sælgere, skal eksportører ikke kun forsøge at opfylde kundernes krav, men også fuldt ud forstå forskellige Den sande konnotation af LED -lampeprisbetingelser og omhyggeligt udvalgt og derefter citeret i henhold til til de valgte prisbetingelser.
Under betingelse af at eksportere til CIF -pris kan problemet med fragtforbindelse løses bedre, hvilket giver eksportører mere fleksibilitet og manøvredygtighed. Under normale omstændigheder skal importøren betale, så længe eksportøren garanterer, at de leverede varer overholder kontrakten, så længe de indsendte dokumenter er fuldstændige og korrekte. Efter at varerne har passeret skibets skinne, skal importøren ikke nægte at betale for varerne på grund af skaden, selvom varen er beskadiget eller går tabt, når importøren betaler. Med andre ord er en eksportkontrakt udført til CIF -pris en bestemt type" dokumentsalg" kontrakt. En kyndig eksportør skal ikke kun være i stand til at forstå kvaliteten og kvantiteten af de varer, han sælger, men også forstå hvert led i processen med ankomsten af varerne og opkrævningen af betalingen. For lastindlæsning, transport og lastrisikokontrol bør vi prøve vores bedste for at opnå visse kontrolrettigheder, så handelens fortjeneste kan garanteres. Nogle store multinationale virksomheder kræver, at kinesiske eksportører handler til FOB -priser, fordi de kan få fordelagtige vilkår inden for transport og forsikring, hvilket garanterer deres kontrolrettigheder. For et andet eksempel er de fleste varer, der eksporteres til Japan, FOB -priser. Selvom eksportører giver meget gunstige vilkår, er det svært at ændre prisvilkårene. Uanset om de skal imødekomme købernes behov eller overholde deres egne principper, er det nødvendigt for eksportører at overveje mere, når de citerer.
At vælge at handle til FOB -prisen er i egen interesse under de ustabile markedsvilkår for fragt og forsikringspræmier. Der er også mange passive aspekter, såsom: på grund af importørers forsinkelser i forsendelse af skibe eller forsinkelser i forsendelsen på grund af forskellige omstændigheder, vil ændringer i skibsnavne få eksportører til at øge lager og andre omkostninger eller på grund af forsinket betaling for varer. Tab af interesse. Med hensyn til eksportørens kontrol med eksporterede varer under FOB -prisen, siden importøren og transportøren kontaktede skibet, når varerne er lastet på skibet, selvom eksportøren ønsker at videresælge varerne i transit eller på destinationen eller tage andre midler Foranstaltninger vil også tage nogle tilbageslag.
I den nuværende situation, hvor eksportoverskuddet generelt ikke er særlig højt, er det vigtigere end nogensinde at foretage omhyggelige beregninger for hvert led i hele handelsprocessen. Nogle indenlandske eksportvirksomheder har god eksportoverskud. Deres praksis er først at citere FOB -prisen, så kunderne kan sammenligne prisen på virksomhedens LED -lysstofrør og derefter spørge CIF -prisen og insistere på at arrangere transport og forsikring på hjemmemarkedet. . De sagde ærligt, at ved at gøre det kan købere ikke kun have flere valgmuligheder, men nogle gange kan de også gøre en lille forskel i fragt- og forsikringspræmier.
Andre væsentlige elementer i kontrakten omfatter hovedsageligt: betalingsmetode, leveringsdato, forsendelsesklausul, forsikringsklausul osv. Blandt de faktorer, der påvirker transaktionen, er prisen på LED -lysstofrør kun en af dem. Hvis du kan diskutere med kunder i kombination med andre krav, vil prisen på LED -lysstofrør være mere fleksibel. For eksempel, for kunder i Indien, Pakistan og andre lande eller regioner, giver du ham nogle gange betingelserne i kreditbrevet i 30 dage eller 60 dages forudbetaling, hvilket kan være meget attraktivt for ham.
Tilbuddet kan også justeres i henhold til de geografiske egenskaber ved eksporten, køberens styrke og personlighedskarakteristika og egenskaberne ved LED -lysstofrørsproduktet. Nogle kunder er særligt bekymrede for prisen, og ordren vil blive placeret til sælgeren med det billigste tilbud, så når LED -lysstofrøret er angivet, vil du direkte rapportere til ham den laveste pris, du kan give. Nogle kunder er vant til at forhandle. Den pris, du citerede, ville ikke blive forenet, hvis han ikke' faldt lidt ned. Derefter kan han afsætte den margin, han håber at skære i det første citat.
Du kan også justere din egen tilbudsstrategi i henhold til det lave salg og højsæsoner eller størrelsen på ordren. Fru Meng Xin fra Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, der beskæftiger sig med eksport af glasprodukter, indførte, at de produkter, de eksporterer, har en bred vifte af specifikationer, så de har relativt ensartede priser for forskellige lande og regionale markeder . Det er bedre at håndtere, når man svarer på udenlandske henvendelser. Men foretag også nogle justeringer efter forskellige årstider.
I lyset af mere spredte ordrer kontrolleres deres tilbud ofte fleksibelt på grundlag af at sikre virksomhedens&lønsomhed. Hvis et led -produkt har været på et trægt marked i en periode, kan du lige så godt angive din laveste pris direkte for at få fat i en ordre. For tøj og andre sæsonprodukter vil lovende kunder en hurtig og rettidig leveringsdato i dit tilbud uden tvivl give kunderne mulighed for at være opmærksom på dit tilbud.
Vind med omfattende styrke
Hvis du har tillid til din omfattende styrke, behøver du&ikke at behage blindt kunder med lave priser. Mr. Zeng sagde:" Citatet skal være så professionelt som muligt. Prøv at stille nogle professionelle spørgsmål før eller under tilbuddet for at vise, at du kender produktet eller branchen og er meget vidende. De skal have tillid til deres produkter og kvalitet. Når det handler med nye kunder, er det vigtigt for kunderne at forstå deres egen situation. For eksempel bede dem om at besøge fabrikken og lade dem forstå deres egne driftsprocedurer, så kunderne skal meget lettere at beslutte sig.
Ud fra dit citat kan udenlandske forretningsmænd, der er meget vidende og fortrolige med branchen, opfatte, om du også er veteran i branchen og bedømmer din troværdighed. Tværtimod får den lave pris kunderne til at føle, at du ikke er troværdig og uprofessionel. Sun sagde:" Hvis markedsprisen er omkring 10.000 yuan pr. Kvadratmeter, og du citerer dine kunder 15.000 yuan pr. Kvadratmeter, viser det, at du er en autentisk lægmand eller nybegynder, og udenlandske forretningsmænd er bestemt ikke interesseret i lignende tilbud. , Hvor tør at afgive en ordre til dig. Så du kan fortælle, om du er ekspert til, hvilken pris du citerer."
Inden du citerer en ny kunde, skal du prøve at lade ham forstå din virksomheds' s styrke og driftsmåde. Kun når de har fuld tillid til dig og din virksomhed, kan kunderne overveje dine handelsbetingelser. Dette overses ofte af mange uerfarne eksportører.
Selvom mange udenlandske forretningsmænd foretager henvendelser overalt, kan et godt virksomhedsimage og omdømme hjælpe dig med at tiltrække og fastholde kunder. Man kan sige, at et godt virksomhedsimage er et gyldent tegn for at tiltrække kunder.
