Sådan udvider du salgskanalerne for LED-belysning
Konceptet med lavt kulstofliv er dybt forankret i folkets hjerter, og LED-lyskilder er meget populære. Liang Bingwen, formand for Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., udgav titlen"Hvordan kan LED-lyskilder komme ind på det generelle belysningsmarked", der beskriver den aktuelle status for LED-lyskildeteknologi og -produkt udvikling og sammenligning af LED-lyskilders ydeevne, pris og omkostningsydelse med traditionelle lyskilder. Sammenligne. Det påpeges, at selvom LED er en ny type lyskilde, til applikationer og traditionelle markeder og produkter, er det nærmest nødvendigt at passere gennem traditionelle markedskanaler for at have mulighed for at etablere og komme ind på markedet gennem nye kanaler. De indsigtsfulde synspunkter har tiltrukket sig bred opmærksomhed fra branchen.
Som den nye og mest potentielle lyskilde har LED tiltrukket sig mere og mere opmærksomhed. Fra de tidlige dage blev LED kun brugt som et almindeligt indikatorlys, brugt i husholdningsapparater såsom fjernsyn, båndoptagere osv. I dag er det meget udbredt som udendørs display, trafiksignal, bilbaglys og landskabsbelysning. som gadebelysning og belysning. Den store LCD-baggrundslyskilde har gennemgået næsten 20-30 år, og dens hurtige udvikling er indlysende for alle. Især forventningen om, at LED kommer ind på det generelle lysmarked om 5-10 år, har påvirket utallige begejstrede hjerter. Der er mange mennesker med høje idealer, der ønsker at yde et bidrag i denne henseende eller deltage i denne historiske torrent. Det er netop på grund af en stor mængde arbejdskraft og materialeinvesteringer, at LED-lysteknologien og markedet har udviklet sig ekstremt hurtigt i de senere år.
LED-lysteknologi og produktstatus
Lyseffektivitetens forsknings- og udviklingsindeks for højeffekt LED'er har nået 161lm/W, mens lyseffektiviteten for produktive LED'er for det meste ligger i området 80-120lm. Belysningsprodukter omfatter ikke kun LED'er, men også drivere og lamper. På nuværende tidspunkt er prisen på LED-belysning meget høj. Tag tre-watt LED koplampen som et eksempel, dens lysstrøm er 120-200lm, og prisen er næsten 80-100 yuan. Den generelle halogenkoplampe, lysstrømmen på 20W er omkring 320lm, og prisen er omkring 2-10 yuan.
Sammenligning af LED-lyskilde og traditionel lyskilde
LED som belysningsprodukt er en af de største svagheder, at lysstrømmen og omkostningerne er næsten lineære. Dette gør prisen på LED-lyskilden i højlysstrømsområdet meget høj og lavprisydelse. Derfor, i den tidlige fase af markedsfremme, bør applikationsmarkedet med lav lysstrøm overvejes først, såsom applikationsbehovet på 200-800lm. Dette område af lysstrøm svarer til ca. 3-15W elektrisk effekt ved det nuværende niveau af LED-lyseffektivitet.
Hvordan kommer LED lyskilde ind på det generelle belysningsmarked
Til markedet for traditionelle belysningsapplikationer kan LED-lyskilder ikke undslippe eksisterende salgskanaler. For uanset hvilken slags ny lyskilde du er, så længe målkunden er den samme, bør den proces, produktet gennemgår fra producenten til brugeren, være den samme. På nuværende tidspunkt overvejes det mest, hvordan man udskifter eksisterende lyskilder, herunder glødelamper, koplamper, kompaktlysstofrør og lineære lysstofrør, og salgskanalerne for disse lyskilder er dannet og fastgjort. Derfor skal de LED-lys, der erstatter disse lyskilder, passere gennem disse eksisterende salgskanaler. Salgets drivkraft for disse kanaler afhænger hovedsageligt af pris, omdømme og service. Markedskanalerne for forskellige lyskilder kan være forskellige. Tag salget af indendørs belysningsprodukter, til daglige forbrugsprodukter, såsom energibesparende lamper, lampekopper, pærer, fakler osv., deres dominerende kanaler omfatter det professionelle belysningsmarked, byggematerialesupermarkeder, forbrugersupermarkeder, dagligvarebutikker, hardware butikker, online direkte salg osv., mens de skjulte kanaler er ejendomsadministrationsselskaber (hjem og erhverv), kommunale selskaber mv.; til hjemmebelysningsprodukter, såsom loftlamper, væglamper, bordlamper, gulvlamper, køkken- og badeværelseslamper, børnelamper, spejlforlygter, laveffekt lokale belysningsprodukter (downlights, spotlights, gitter) spotlights) osv. De dominerende kanaler omfatter professionelle markeder, byggematerialesupermarkeder, husholdningsapparaters supermarkeder og møbelbutikker Online direkte salg, mens skjulte kanaler er boligforbedringsvirksomheder, gruppekøb (kampagnemøder på stedet, online gruppekøb), elektrikere (installationsfirmaer og udsmykningshold) osv.; kommercielle belysningsprodukter, såsom downlights, spotlights, gitterlampepaneler, metalhalogenlys osv., dets eksplicitte kanaler omfatter professionelle markeder, mens skjulte kanaler omfatter boligforbedringsvirksomheder, værktøjsvirksomheder, designinstitutter, elektrikere, ejendomsadministration (hjem og erhverv) ), reklamevirksomheder, udstillingsdesignvirksomheder, lysdesignvirksomheder osv.; funktioner Belysningsprodukter, såsom øjenbeskyttelseslamper, Yuba-lamper osv. De åbenlyse kanaler for øjenbeskyttelseslamper omfatter professionelle markeder, byggematerialesupermarkeder, forbrugersupermarkeder, boghandlere, optiske butikker, møbelbutikker, husholdningsapparater, børn's varebutikker, skolebutikker og synsplejeprodukter. Butikker, direkte onlinesalg, dets skjulte kanaler omfatter øjenhospitaler, forældrefremmemøder (fælles sundhedsproduktfremstød, såsom ryg-til-ryg Jia, udstyr til behandling af nærsynethed) osv.
Afslutningsvis
LED som lyskilde, på grund af dens høje omkostninger, er det i øjeblikket vanskeligt at komme ind på massemarkedet ved at stole på fordelene ved lyseffektivitet og lang levetid. Men med støtte fra regeringen kan nogle regeringsdemonstrationsprojekter udføres i form af salgsfremstødsprojekter for at drive produktsalg, såsom det nuværende LED-gadelysprojekt. For at åbne det generelle LED-belysningsmarked bør den første overvejelse være anvendelsen af lav lysstrøm. Når teknologien er moden, og prisen er passende, vil applikationsmarkedet for belysningslamper med høj lysstrøm blive fremmet. Derudover skal vi være opmærksomme på forståelsen og accepten af LED-lyskilder i eksisterende lyskanaler, fordi de fleste af de alternative lyskilder vil komme ind i tusindvis af husstande gennem eksisterende markedskanaler. Mens den hurtige udvikling af LED-lyskilder, er der også udfordringer, som vil blive vidne til af tid og resultater.
