Hvordan opbygger man salgskanaler for LED-belysningsprodukter?
Det er underforstået, at den nuværende kanalkonstruktion af LED-kommercielle belysningsprodukter hovedsageligt er koncentreret på de primære og sekundære distributionsmarkeder, og det er måske ikke tiden til at underopdele kanaler, og LED-kommerciel belysning er for det meste placeret til high-end kunder og high-end. afslutte projekter. Det endelige marked og bestillinger af LED kommerciel belysning nyder godt af promoveringen af disse"skjulte kanaler" af designere, ingeniørdesignfirmaer og boligforbedringsdesignfirmaer.
Kanaler og salgsstrategier for LED-belysningsprodukter
Ifølge industriinsidere omfatter de nuværende salgskanaler for LED-belysningsprodukter hovedsageligt OEM, teknik, detailhandel og eksport.
OEM er hovedsageligt den måde, små fabrikker laver OEM-forarbejdning på for store virksomheder, eller måden, som LED-belysningsproducenter laver forarbejdning for handlende. Dette er meget almindeligt i Zhongshan, Shenzhen og dets omkringliggende områder. Dette er førstevalget for LED-belysningsvirksomheder, der ikke har nogen salgskanaler, og volumen er meget stor. Selvfølgelig er OEM på ingen måde små virksomheders patent. Mange store koncerner og endda børsnoterede LED-belysningsvirksomheder har deres egne brede salgskanaler. De er også OEM'er for andre internationale giganter inden for LED-belysning, såsom Hong Kong Zhenmingli, som er leveret af Philips og Osram. forretning.
Eksport eksport
På grund af den enorme efterspørgsel efter LED-belysningsprodukter på udenlandske markeder som Europa, Amerika og Japan, har eksport altid været hovedvejen for mange indenlandske LED-belysningsvirksomheder. Der er i øjeblikket fire salgsmodeller, der generelt anvendes til eksport: led-belysningsudstillinger, afhængige af led-belysning udenrigshandelsvirksomheder til at tage til søs med båd, onlinesalg og rekruttering af udenlandske sælgere til salg.
Udenrigshandelsvirksomhed
Udenrigshandelsvirksomheder er afhængige af, at udenrigshandelsvirksomheder låner skibe til søs, og er også vigtige salgsformidlere for led-belysningsvirksomheder, så mange virksomheder er afhængige af udenrigshandelsvirksomheder som deres vigtigste forretningskilder. Jo bedre forretningskanaler for udenrigshandelsvirksomheder er, jo bedre er LED-belysningsproducenternes forretning, ellers er situationen bekymrende.
Udstillingsudstillere
Deltagelse i hver udstilling (især eksportled-belysningsudstillingen) er den vigtigste markedsføringsmodel, der er vedtaget af mange virksomheder. Selvom denne model hører til dør-til-dør-typen af at vente på kunder, er den stadig en aktiv markedsføringstype, fordi den allerede er trådt ud af huset eller endda ud af landet. Billedkreativitet og tilgængeligheden af attraktive nye LED-belysningsprodukter er blevet vigtige magiske våben til at bestemme høsten. Selvfølgelig er indflydelsen og strålingen fra selve LED-belysningsudstillingen også meget vigtig.
Ingeniørkanal
Da landet går ind for energibesparelse og emissionsreduktion og er i overensstemmelse med den uundgåelige tendens til at overholde international praksis, har ingeniørområdet også sat gang i en erstatningsvanvid. Hoteller, gadebelysning og institutioner er begyndt at bruge LED-belysningsprodukter i store mængder, så tekniske kanaler er blevet hovedmarkedet for LED-belysningsproducenter i de senere år.
Internet salg
I dag udvikler's e-handel sig meget hurtigt, uanset om det er Taobao eller virksomhedens's egen hjemmeside, er det blevet et vigtigt salgsmiddel. Det siges, at LED-belysningsprodukterne solgt af Taobao gennem internettet sidste år beløb sig til 1 milliard yuan. Derfor er det meget vigtigt at bruge internettet som et værktøj for nutidens's LED-belysningsvirksomheder.
Detailkanal
På nuværende tidspunkt anvender detailkanalerne for det meste agentur- og distributionsmetoder. Derfor er divergerende varer stadig hovedtilstanden, der anvendes af LED-belysningsproducenter i detailhandlen. Nogle LED-belysningsproducenter anvender driftstilstanden direkte drift eller flagskibsbutik. For eksempel anvender Aiya direkte drift, og Zhen Mingli bruger flagskibsbutik. De købte endda ejendomme i Beijing og Tianjin for at udføre deres image. Konstruktion. Generelt burde rentabiliteten af specialbutikker og imagebutikker ikke være særlig ideel på nuværende tidspunkt. Derfor anbefales det, at små virksomheder, hvis deres økonomiske ressourcer ikke tillader det, indtil videre ikke tager sådanne risici. Store LED-belysningsfirmaer med tilstrækkelige økonomiske ressourcer kan gribe ind på forhånd for at varme markedet op. Den nuværende monopoludvikling momentum er meget god er Zhongshan Daguang Lide, der er allerede 6 LED-belysning butikker i renoveringen, og de andre 4 virksomheder har underskrevet kontrakter.
Rekruttering af udenlandske sælgere til salg Alle virksomheder, der lægger vægt på udenlandsk salg, har i dag ansat mindst én udenrigshandelskommissær, og nogle har endda oprettet en stor eksportafdeling for LED-belysning. Disse elvere, der er gode til at bruge flere sprog, er aktive ved forskellige lejligheder og bliver broen og en vigtig promotor for producenter af led-belysning til at oprette forbindelse til verdensmarkedet. De er også"varme varer" på det nuværende led-belysningsmarked.
LED-belysningskanalen er stadig midt i belysningsindustriens kontinuerlige modenhed og opsummerer konstant praktisk erfaring. Desuden, efterhånden som belysningsapplikationsgrupperne gradvist bliver mere almindeligt accepteret og brugt, vil konstruktionen af LED-belysningskanaler pludselig blive tydelig.
