Hvordan opbygger man kontakter?
Succes svarer til 70% af kontakter og 30% af viden. De, der har gjort de mest strålende karrierer, er ofte dem, der ved, hvordan man styrer relationer. Hvordan håndterer vi vores forbindelser? Baseret på mange års erfaring, har forfatteren opsummeret de otte principper for netværksstyring.
En. Nærhedsprincippet: Start med folk omkring dig (slægtninge, venner, kolleger) for at udvikle dine egne personlige forbindelser.
Mange unge sælgere, der lige er begyndt at arbejde stolt, sagde: "Jeg er nødt til at stole på min egen styrke til at bryde ud af min egen verden." Det skal siges: Disse sælgere er modige, men naive i tænkning. Må ikke positionere dig selv som en solo rejsende i verden af Rangers, bygger på dit livs færdigheder til at bryde ind i verden alene. Dagens æra er ikke længere en æra af små bonde økonomi, kan du gøre det selv og har nok mad og tøj. Arbejdsdelingen i samfundet bliver finere og finere, og ingen kan leve alene uden samfundet. Så at søge hjælp fra andre er ikke et tegn på inkompetence, men et klogt træk. Kloge mennesker ønsker ikke at være nær og fjern, og forholdet mellem mennesker starter fra folk omkring dem.
For at akkumulere personlige forbindelser fra din side, bør du forstå følgende fem væsentlige:
1. Deltag mere i familie, klassekammerater og arbejdsfester. Alle former for store og små sammenkomster er steder at akkumulere forbindelser; alle her kan være nogen, der kan hjælpe dig. Lyt opmærksomt til andres fortællinger ved samlingen; få nyttig tillid til dig selv i andres ord; og skriv dem ned med dit hjerte. Når festen er, skal du skrive navnene på de personer ned, du mødte til festen i notesbogen, og notere efter hver persons navn: Hvad kan han hjælpe dig med?
2. Tag initiativ til at yde hjælp til folk omkring dig inden for din kapacitet. Vær en entusiastisk person. Hvis du giver andre en hjælp, føjer du en ressource til netværket af forbindelser. Jo mere du hjælper andre, jo mere sandsynligt er det, at du får hjælp fra andre i fremtiden. Uanset om det er en stor eller lille sag, så længe du er begejstret for det, kan du få en belønning.
3. Vov at bede folk rundt om hjælp. Mange mennesker har en fornemmelse af, at jo tættere personen er, jo sværere er det at bede om hjælp. Jeg troede, at folk omkring ham ville foragte ham, hvis han talte for meget. Det er inkompetent at tro, at denne lille ting ikke kan gøres. Det er faktisk bare en misforståelse. De mennesker omkring dig er ofte dem, der er mest villige til at hjælpe dig. Hvis du har et hjerte til at hjælpe andre, vil de mennesker omkring dig være i stand til at hjælpe dig og være glad.
4. For at få hjælp fra folk omkring dig, skal du være taknemmelig. Nogle mennesker tror, at disse er mine kæreste mennesker, og det er kun naturligt for dem at hjælpe mig. Ingen i denne verden har en forpligtelse til at hjælpe dig. Selv dine forældre og søskende. Udtrykke taknemmelighed over for de mennesker, der hjalp dig, kan ikke kun vise, at du er en person, der forstår verden, men også give de mennesker, der hjælper dig med at få åndelig komfort. At sige flere ord af taknemmelighed til de mennesker omkring dig vil gøre dig leve i en stærk familiær atmosfære.
5. For at tilbagebetale hjælp fra folk omkring dig skal du også have et materielt udtryk. Nogle mennesker tror, at folk omkring mig hjælpe mig på grund af familiens hengivenhed. Tilfældige fordele vil ændre smagen. Det er det faktisk ikke. især med hjælp fra andre, skal du dele en del af de tilsvarende belønninger, du får med folk omkring dig. På denne måde bliver dine forbindelser bredere og bredere.
To. Princippet om sorte og hvide perler: forbered to flasker, en med sorte perler og en med hvide perler. Hvis du betaler for andre, sætte en hvid perle i flasken, og hvis andre betaler for dig, sætte en sort perle i den anden flaske. Husk at holde antallet af hvide perler fordoblet end sorte perler.
Nogle salgsveteraner er altid så rolige i deres salgsarbejde, og håndteringen af kunderelationer drypper altid. Du spørger dem, om de akkumulerer kontakter. Det svar, de fortæller dig, er enkelt. Når jeg handler med kunder, overvejer de én ting: Hvad kan jeg gøre for kunderne?
