Hvordan lærer LED -lysstofrør marketingstrategien for Xiaomi mobiltelefon
Analyse af marketingstrategien for Xiaomi mobiltelefon
2.1 Produktstrategi
Konceptmarkedsføring er at formidle disse præparater til forbrugerens' s brandkultur gennem konceptuel transformation og konceptuel formidling for at nå formålet med at gøre forbrugerne opmærksom på og købe produkter. Konceptmarkedsføring er en løftestang, der hurtigt kan aktivere forbrugerbevidsthed, frigive forbrugernes ønsker og gøre produkter populære på markedet på få måneder.
1) Kernen i salgsargumentet er målrettet mod audiofile mobiltelefoner og er faktisk avanceret konfiguration og integration af software og hardware. Denne positionering er et" pseudo" positionering. Det første parti brugere af Xiaomi -mobiltelefoner skal have to mobiltelefoner, den ene dyr og den anden billig. Xiaomi erstattede den billige mobiltelefon. Xiaomi er positioneret til at have feber og komplicerer et simpelt produkt af mobiltelefoner, hvilket vil afskrække nogle brugere. I den tidlige fase stolede Xiaomi på entusiaster til at køre den, men entusiaster mente ikke, at det var en entusiastisk mobiltelefon.
2) Produktudviklingen vedtager" feber" brugerdeltagelsesmodel. Selvfølgelig kan dette også forstås som en hype og forvarmende gimmick, men det er virkelig en helt ny produktform. Kernen i dette problem er, at Xiaomi ønsker at behage brugerne gennem dette" mobiltelefon 2.0" nærme sig.
3) Hardwarekonfigurationen er det mest iøjnefaldende sted for Xiaomi-mobiltelefoner. Som den stærkeste dual-core Android-telefon fremstillet i Kina og endda i verden har Xiaomi-mobiltelefoner igen opdateret hardwarehøjden i vores sind. Xiaomi-mobiltelefonen bruger en Qualcomm MSM8260 1,5 GHz dual-core processor, der ligner HTC G14 CPU, men med en højere frekvens. Hukommelsen er 1 GB RAM og 4 GB ROM, der fuldt ud opfylder applikationens behov. Derudover bruger skærmen Sharp' s 4-tommer skærm, materialet anslås at være ASV, og opløsningen er 16: 9 854x480, hvilket er FWVGA. Skærmen vedtager en halvgennemsigtig og halvreflekterende struktur, så den kan ses tydeligt under solen. Kameraet er 8 millioner pixels.
4) Emballage. Særligt bærende og anti-faldende er dette også en måde for Xiaomi at fremhæve kvaliteten af sine produkter.
2.2 Prisstrategi
Prisen på Xiaomi -mobiltelefonprodukter er en af de vigtigste faktorer, der påvirker markedets efterspørgsel og købsadfærd, og det er direkte relateret til virksomhedens indkomst. Korrekt anvendelse af produktprisstrategi vil fremme produktsalg, øge markedsandele og øge virksomhedernes konkurrenceevne. Tværtimod vil det begrænse overlevelse og udvikling af Xiaomi -mobiltelefoner.
Prisen på 1999 yuan er meget dødelig for denne avancerede mobiltelefon. Fra omkostningssynspunkt bør denne pris ikke have plads til yderligere prisreduktion og vil ikke overveje at sælge til en prisnedsættelse. Xiaomi har stærk nok tillid til sine produkter og markedsanalyser, og deres beslutningstagning bør være baseret på det.
2.3 Promoveringsstrategi
Foropvarmningen er lang nok til at være appetitvækkende, hvilket også er baseret på Apple&#s rutine, men også baseret på haloeffekten i branchen. Dette er ikke noget, som enhver virksomhed kan følge. Hvad angår formidlingsmidlerne, kan Xiaomi -mobiltelefoner i de to uger fra den 16. til i dag siges at være" som et tordnende" på internettet! Nyheder, anmeldelser, nedrivninger osv. Om Xiaomi -mobiltelefoner rapporteres efter hinanden.
1) Høj profiludgivelse. Grundlæggeren af Xiaomi mobiltelefon, Lei Jun, stolede på sit eget ry og appel og hævdede at være en super fan af Jobs. En mobiltelefonkonference fra Xiaomi, der lignede Apple, blev afholdt den 16. august i Beijing, Kina. Xiaomi er det første firma, der frigiver indenlandske mobiltelefoner på denne måde! Det er ubestrideligt, at denne højt profilerede reklamekonference for Xiaomi-mobiltelefoner har tiltrukket sig opmærksomhed fra medier og mobiltelefonentusiaster.
2) Det er det første tilfælde i byen, at en byggemaskine først blev lanceret. Den officielle version af Xiaomi -mobiltelefonen er endnu ikke frigivet, og det er faktisk den første til at sælge den tekniske mindesversion i form af en stigning. , I tre dage fra 29. august til 31. august er 200 enheder om dagen begrænset til 600 enheder, hvilket er 300 yuan billigere end den officielle version af mobiltelefonen. Så snart denne nyhed kom ud, spredte nyheden om at søge efter, hvordan man købte Xiaomi -mobiltelefoner, øjeblikkeligt internettet. Desuden er det nødvendigt at nå 100 point eller mere i Xiaomi -forummet før den 16. august for at være berettiget til at deltage i spike -aktiviteten. Det sælges til entusiaster, der allerede har været opmærksom på Xiaomi -telefoner før, og kundens nøjagtighed er meget høj. Reglen om Xiaomi -mobiltelefoner har gjort flere mennesker fulde af nysgerrighed om Xiaomi -telefoner, og flere og flere mennesker vil købe en. At eje en Xiaomi -telefon er som et statussymbol!
3) Opret et emne med mediehype. Rygterne om, at Xiaomos mobiltelefoner blev stjålet, har altid dukket op, og Xiaomi har ikke officielt afklaret eller tilbagevist sådanne rygter. Dette forårsagede en ordkrig mellem Mi Fan og Meizu tilhængere. På denne måde dukkede Xiaomi op for netizens og gav Mi -mobiltelefonen støbt med et lag" mysterium" ;!
4) Nyhederne er halvdækkede og halveksponerede, hvilket får folk til at gætte. Seckill af Xiaomi mobiltelefon ingeniørmaskine sluttede, og de fans, der ikke var berettiget til at deltage i arrangementet, blev kvalt og ventede på reservationen den 5. september. Rygter er begyndt, at den officielle version af Xiaomi -mobiltelefonen er planlagt til at være begrænset til 10.000 enheder, og der er ingen kvalifikationsgrænse. Så rygtes det, at de risnudler, der kræver 500 point den 5. september, er berettigede til at booke. De mennesker, der børstede risene i Xiaomi -forummet, havde alle et skænderi. Markedsføringsstrategien for Xiaomi -mobiltelefoner ligner også meget Apples public relations. Apples nye produktlancering er også omhyggelig. Nyhederne er altid halvt og halvt afsløret, lad medierne følge med, lad frugtfans følge med, og frigiv derefter nye produkter under alles opmærksomhed. . Desuden vil der efter udgivelsen af nye produkter altid være utilstrækkelig forsyning, hvilket gør, at forbrugerne ikke kan købe dem.
2.4 Kanalstrategi
Set fra udviklingen af mobile marketingkanaler med fremskridt og fornyelse af produktteknologi har processen med produktets livscyklus fra introduktionsperioden til vækstperioden til den modne periode også medført ændringer i marketingkanaler. På nuværende tidspunkt er Xiaomi stadig en tilflytter. Jeg tror, det er meget svært at forhandle kanaler og operatører. Det er ikke så hurtigt at nå til et samarbejde. Begge må vente og se Xiaomi's faktiske salgsstatus. Online salgsmetoden sparer de efterfølgende markeds- og kanalomkostninger, hvilket er meget moderigtigt, hvilket kan tilføje point. Logistik og lager understøttes af Vancl. For Xiaomi er dette helt sikkert omkostningsbesparende.
